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其他資訊
銷售通路是產品（或服務）順利地經由市場交換過程轉達移給消費者（或使用者）的一整套相互依存的流程。銷售通路的經銷商所扮演角色，對供貨廠商而言，是相當重要而吃力，是整個銷售通路所不可或缺的重要資源，不僅影響供貨廠商的行銷績效，更關乎企業生死存亡！
讀者從本書章節，可看出對經銷商的工作量既多又雜，影響又是如此的重要。廠商對經銷商的管理、輔導、激勵、改善，可說是「如臨深淵、如履薄冰」，經銷商有如一匹狂奔的駿馬，廠商駕馭得了就能讓人成仙成道，駕馭不了則能讓人成鬼成妖，令供貨廠商感覺是「愛恨交加」。
本書實用性極高，企業界可直接參考引用！是專門針對經銷商管理而撰稿，適用於企業的經營者、行銷主管、各級營業幹部，不同於一般的行銷管理類教科書，總結近年來各企業針對經銷商管理的實務經驗，有系統的介紹「針對經銷商管理的技巧與方法」。
本書原為憲業企管顧問公司的培訓班授課大本教材，憲業企管顧問公司為服務接受輔導的企業客戶，對客戶有主任顧問師，又另有搭配輪值顧問師，一再引進更高明的企業輔導技巧，本書內容是憲業企管顧問師在海峽兩岸的行銷輔導心得。
本書在2004年改發行普及版，2007年1月再版，2010年修訂、增補更多實務技巧，書中有精彩的管理分析，有實用的寶貴經驗，更有生動的案例，書內資料具有很強的操作性。
本書特色
本書實用性極高，企業界可直接參考引用！是專門針對經銷商管理而撰稿，適用於企業的經營者、行銷主管、各級營業幹部，不同於一般的行銷管理類教科書，總結近年來各企業針對經銷商管理的實務經驗，有系統的介紹「針對經銷商管理的技巧與方法」。
作者： 吳清南、林建強
新功能介紹- 出版社：憲業
新功能介紹 - 出版日期：2010/01/27
- 語言：繁體中文
其他新聞
▲Lamigo桃猿總教練洪一中。（圖／記者季相儒攝）
記者劉峻誠／桃園報導
Lamigo桃猿21日靠著先發投手李茲7局無失分好投，加上柏納帝那、朱育賢、林立3人對羅力開轟，終場以6比1擊敗富邦悍將，將雙方勝差拉開到3場，最快能在下禮拜二封王。不過總教練洪一中仍然無法放心，他說：「還是沒有很篤定，一場一場來，要到真的封王才能放下心，每場都當最後一場打。」
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此戰桃猿打線狂敲12支安打，包含面對羅力時的3發全壘打。林立連續2天開轟，2戰狂敲3轟、6打點，打擊率升至4成10，洪一中說：「他不只今天打得好，整個上半季都很好。」
柏納帝那20日比賽提前被換下場，今日調到7棒，也發揮長打實力，敲出來台後第2轟，洪一中說：「昨天是感覺他有點累，最近也比較悶熱，所以早一點換他下來休息。」
▲朱育賢。（圖／記者黃克翔攝）
朱育賢此戰之前，面對羅力53打數僅9支安打，對戰打擊率1成70，但此戰面對羅力3打數敲出1轟，他說：「我知道他是控球很好的投手，打擊教練也要我們上去就是積極進攻，剛好今天結果是好的，接下來還有6場，希望繼續保持、堅持下去。」
▲高國慶初登板投球 。（圖／統一獅提供）
記者劉峻誠／台中報導
統一獅1日面對中信兄弟，因為比數大幅落後，在8局下派出40歲野手高國慶登板投球，這是高國慶生涯初登板，高國慶笑說：「以前在做夢時想過登板投球。」
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統一獅5局時還與兄弟戰成7比7平手，但王勝偉一發滿貫砲，將雙方差距拉開。7局登板的林威志無法壓制兄弟打線，單局丟了8分，高國慶說：「7局下2出局時，總教練跟我提出這個想法。」而高國慶前一次站上投手丘投球，已經是他高一的時候。
季初時統一面對桃猿也曾大幅落後，當時教練團也叫他去練投，但因為隔天統一休兵1天，所以最後沒派高國慶登板。
高國慶登板1局無失分，解決第1名打者王勝偉時，洲際球場象迷為高國慶歡呼，高國慶說：「這種事以後還是不要發生好了，發生就代表我們被打爆了。」高國慶登板時，隊友潘武雄、楊家維也想登板，還告訴他，如果他無法解決打者，他們也可以上去投。
談到生涯初登板心情，高國慶說：「我有跟他們打者比，叫他們積極揮棒，不要等保送，這樣不好看。我就是丟到捕手手套而已。」
高國慶最後也留下生涯初登板用球，並笑說：「之前大聯盟也會這樣啊，鈴木一朗登板投過140幾，我看我怎麼才120幾。」
▲中信兄弟,王勝偉。（圖／記者季相儒攝）
記者歐建智／桃園報導
中信兄弟王勝偉今天（20日）賽前主動要求進行內野特守，他表示，現在是上半季補賽期，還是要依計畫進行訓練，為了下半季準備。
雖然中信兄弟已經沒有機會爭奪上半季冠軍，還有補賽要打且備戰下半季，王勝偉表示，現在就要把心態準備好，不能等下半季開打再準備。
王勝偉今天特別請守備教練幫他進行守備特訓，他表示，現在是上半季補賽期，訓練量也要慢慢增加，下周再慢慢減少，補賽還是要照訓練計畫走，計畫是依整年度規劃。
最近王勝偉的狀況不錯，他表示，慢慢找到擊球力，找到擊球施力點，直球及變化球應對都不錯，身體適應也不錯，教練要我設定好球打，如果動作有錯誤也都會提醒，對我幫助很大。
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