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其他資訊
記住，每個賽局中都有個凱子。
如果當你環顧談判桌，不確定誰是凱子，則極有可能就是你！
做生意越來越難了。利潤少，景氣差，大家交易時傾向於殺價，而這個習慣一養成，即使景氣復甦依舊如此。這是市場上的新常態。如何讓價格不被客戶牽著鼻子走，而又不怕同業惡意削價競爭，恐怕是所有企業經營者、自營業者，以及所有業務永遠關注的議題。
當你在面對大公司咄咄逼人的採購部門或習慣殺價的買家時，本書結合定價與談判，提供生動有效的策略，教你如何透過價值定位、銷售技巧，以及談判話術，以你所要的價格賣給對方。
這是第一本以銷售情境為基礎的談判書。世界級議價專家李德．賀登在書中將傳授讀者對抗兇狠殺價的議價技巧，找回應得的價格與自信。賀登是賀登顧問公司創始人兼執行長，他的公司幫助客戶在高度競爭市場維持價格競爭優勢已有十年經驗。在本書中，讀者將學會：
★知己知彼百戰百勝
買家不希望你知道的事──分析顧客行為以及銷售變得越來越困難的原因
★重新發牌轉換局勢
擺脫買家殺價的十種方法──識破買家討價還價的伎倆
★認清類型各個擊破
買家有價格買家、關係買家、價值買家和心機買家等類型──辨認他們，以不同方法對付之
★談判但不投降
買家行為發展出不同交易狀況，談判中牢記八大必勝原則
本書特色
1.八大銷售情境及十大戰術，幫助專業銷售人員在不委屈求全、不被客戶以殺價苦苦相逼的情況下，輕鬆成交。
2.拒絕盲目的折扣價！學習以有力的價值定位、銷售和談判技巧，抵抗買家永無止盡的殺價。
3.在交易中，買賣雙方都是平等的。賣方不需為了獲得訂單一味迎合，而是要重拾價格的掌控權，這份信心來自對自家產品的價值定位，以及與客戶間關係的維持。
4.保護客戶關係不被無情的採購人員破壞。
5.本書作者為首屈一指的議價專家、顧問，以及演說家。
作者簡介
李德．賀登Reed K. Holden
賀登顧問（Holden Advisors）的執行長與創辦人，為世界級的訂價專家。過去二十年來協助客戶訂定前進市場策略，以取得價格的領導地位與獲利良好的成長。十年來他的公司提供客戶諮詢，以便在競爭激烈的市場中改善並維持訂價的主導力。他與馬克˙伯頓（Mark Burton）合著《信心滿滿訂價》（Pricing with Confidence：Ten Ways to Stop Leaving Money on the Table），也是《訂價的策略和戰術》（The Strategy and Tactics of Pricing）第二版與第三版的合著作者。
譯者簡介
陳正芬
專職譯者，美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ！問題背後的問題》、《奢華，正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄了？》、《葛林斯班的騙局》、《定價思考術》等。
作者： 李德．賀登
新功能介紹- 原文作者：Reed K. Holden
- 譯者：陳正芬
- 出版社：天下文化
新功能介紹 - 出版日期：2013/08/22
- 語言：繁體中文
其他新聞
●鍾文飛／作家及行銷人，經營「關懷阿飛大叔基金會」粉絲專頁及部落格。
前幾天把《我要準時下班》看完，這篇不是寫劇評，不必擔心爆雷，這部日劇到底好不好看，由觀眾自行評斷，不過我覺得這部劇帶出的職場文化與社會議題非常有意思，身為上班族的你值得一看，每個人身處在不同職位、角色，看《我要準時下班》時的感受應該不太一樣吧？這篇文章想要分享一點自己對於加班文化的看法。
每間企業的文化不同，我過去待過「老闆主管還沒走，你怎麼能下班」或是「準時下班就是不認真工作」那種氛圍的公司，同事們都在比晚離開公司，你比其他人早離開，內心會有罪惡感，那樣的工作氣氛讓人充滿壓力。剛開始我還會配合演出，過了一陣子，我實在受不了，該做的事情做好，工作都在進度內，我就準時下班。果然沒多久公司內就有流言傳回我這裡，說行銷部的工作量太少，說行銷部的主管不以身作則，說我讓行銷部越來越懶散等等的無聊抱怨。
看過我著作的讀者應該都知道，我討厭人家鼓吹把時間都花在工作上，最好投入到小便變得很黃，「準時下班就是不認真工作」這種思考的邏輯本身就有問題，反而是因為「認真工作才能準時下班」這樣的邏輯才正確。一個人可以準時下班，不增加工作時數，卻可以把公司交付的任務如期完成，這才是企業真正需要的人才。
或許有人會說如果每天準時下班，把工作快速做完，公司可能會給你更多的工作，這樣只會讓自己更多事、更疲累，不如把手上的事情能拖就拖，加班慢慢做，慢慢摸，反正公司喜歡看到員工晚下班，可以讓老闆與主管覺得自己認真投入，雖然這樣也很累人，不過為了考績、為了不被排擠，為了薪水，只好繼續裝忙下去。
有人會出現前述的想法，我可以理解，但這就是企業需要改變的部分。假使員工都在裝忙才晚下班，其實是在耗損公司的成本，降低生產力與競爭力，而員工必須天天加班才能完成手上的工作，這樣的工作效率只會越來越低下，長期處於這樣忙碌高壓的狀態，代表在人員管理上出現不正常的現象，很容易造成人才流失。
我覺得展現出自己工作效率的價值才是重要的，同事交情是用能力與態度來得到認可，而不是用自己寶貴的時間去換取交情，甚至是同情，把自己的工作在進度內做完，那是你的才能，能夠準時下班，那是你的本事，不必為了本該驕傲的事而內疚。把任務完成，該加班就加班，該下班也別客氣，這才是職場正確的態度。
另外，有些人會每天忙得團團轉，最大的原因是不懂得拒絕，總把別人的事情攬在身上。對於這樣的好人，我希望你們可以思考自己為何到處討好別人而總是勉強自己？一直迎合主管、同事、客戶或部屬，努力成為他們眼中有能力的人，這樣的意義是什麼？我覺得認真把自己該做的事情做好，有餘力再幫助他人，這樣已經難得，為了討好他人而加重負擔，只會讓自己越來越討厭工作、討厭自己。
▲6點準時下班，搶到一杯半價啤酒開喝，就是劇中女主角東山結衣最重要的時刻！（圖／KKBOX提供）
人生應該會有好幾個部分組成，工作絕不會是唯一，既然已經來到這世界，我們當然要盡可能去體會生命裡各種美好與不美好的部分，戀愛、家庭、友情、學習、美食、運動或是旅行，有太多太多我們可以體驗、認識的人事物了，你的生活可以過得更加多采多姿。
最後分享《我要準時下班》主角東山結衣的兩句台詞來結尾：「準時下班不好嗎？我們不為公司存在，而是公司為我們存在。」「有時候，努力過頭，筋疲力盡就感受不到幸福了。」
請好好思考工作對於自己的意義是什麼吧！
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▲郭台銘拋出內閣制理念，要解決總統有權無責的問題。（圖／記者林敬旻攝）
記者柯沛辰／台北報導
鴻海集團董事長郭台銘角逐2020總統大選，主張台灣應走向「內閣制」，因為現行法制下總統權力太大，不僅有權無責，也不用被立法院質詢。他承諾，選後2年內一定會推動憲政改革，讓有能力的立委兼任部會首長，而且上述主張將彙整成國政白皮書發表。
郭台銘5月中旬受訪時表態，「我個人支持內閣制，現在總統的權力太大了。」他說，每一位總統選前都說要增加行政院長職權，但選上以後嚐到權力的滋味，都不願推動憲政改革，形成「總統有權無責，行政院長有責無權」的情況。
郭台銘表示，台灣目前不只有藍綠內鬥的問題，還面臨憲政改革的難關，「我一定會在當選後2年內提出來，把內閣權力跟立法院配套的相關法令做一個整理，讓有能力的立法委員未來也能兼任內閣部會首長。」
▲郭台銘日前接受《ETtoday》專訪，強調他是「實戰實幹派」。（圖／記者林敬旻攝）
從現行的憲法架構來看，中華民國是「半總統制」（又名雙首長制），與總統制的差異在於多出行政院長（或總理）來管理行政部門，好處是比較不會有總統權力一把抓的狀況，但台灣總統又握有行政機關的人事任命權，比起其他半總統制國家而言，權力相對較大。
台灣在民主化之後，「半總統制」最大的問題點就是任何政策的成敗責任，都由行政院長一肩扛下，因為總統直接對選民負責，只要再換一位新的行政院長來收拾爛攤子就好。至於總統有沒有參與行政院政策決策？總統是否躲在行政院長背後下指導棋？這是立法院監督不到的，主因是其職權只能制?行政院，無法直接究責總統，所以不難想見郭台銘為何主張以「內閣制」救援。
▲賴清德召開臨時院會總辭後，快步離開行政院。（圖／資料照）
「內閣制」又稱議會制，最大特色就是行政權與立法權不完全分離，有時甚至是一體的。因為行政首長的權力來自於議會（立法院），由議會佔多數席次的黨派協商產生；在這樣的體制下，某些立法委員扮演多重角色，不僅可以兼任部會首長，有時甚至可能兼任行政首長。
那麼「內閣制」有什麼優點呢？首先，這樣的制度能確保政府具備民意基礎，不僅更貼近民意，也能更即時回應民眾的不滿與期望，因為行政首長的績效直接受立法機關及人民們檢視，反對黨可以直接透過不信任投票替換不合民意的政府。
不過，若要改善台灣藍綠惡鬥現況，除了依靠「內閣制」改變政治生態，改變核心的選舉制度也很重要；像是考慮從現行的單一選區兩票制（並立制）走向聯立制或比例代表制，或在保障小黨的同時設立政黨票門檻。如何維持國會政治穩定運作，又有效終結兩黨壟斷的惡性情況？這些都是值得思考的方向，也是郭台銘改革的一大挑戰。
▲國民黨、民進黨立委肢體衝突。（圖／資料照）
可以期待的是，「內閣制」的政府內閣由議會中產生，行政首長來自立法機關的多數派，一來透過執政能避免議員與社會脫節，二來也能確保決策得到立法機關支持，提高政府效率。任期方面，稱職的政府首長可以不限任期，但又能由立法機關隨時罷免，解決了現行制度在總統任期屆滿前不能使其下台的缺點。
放眼全球，目前實施議會制的民主國家大多取得成功。有不少學者認為，成功和穩定的自由民主體制不一定需要徹底的三權分立。儘管內閣制可能伴隨部分缺點，但確實能解決台灣目前的政治窘境。至於相關法令配套該如何實施？又該如何打造完美的「台式內閣制」？或許郭台銘提出的國政白皮書會有最好的答案。
記者沈繼昌、戴若涵／桃園報導
長榮航空勞資協商破局，桃園市空服員職業工會自20日16時展開罷工，空服員紛紛到長榮南崁公司總部靜坐抗議，截至目前為止罷工已逾20小時，勞動部政務次長劉士豪21日下午也到現場探訪，指出「罷工不是主要目的」，希望雙方能再度坐上談判桌繼續商談。
▲勞動部政務次長劉士豪到罷工現場探視。（圖／記者沈繼昌攝）
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